Շատերդ ծանոթ եք Red Bull ընկերությանը։ Իսկ լսե՞լ եք այս լեգենդար համագործակցության մասին։ Red Bull-ը ունի հիանալի բիզնես ռազմավարություն․ Հայտնվել այնտեղ, որտեղ գրանցվում են համաշխարհային ռեկորդներ, տեղի է ունենում շատ յուրահատուկ և ոչ սովորական իրադարձություն։

1988 թվականից Ֆելիքս Բաումգարտները համագործակցում է Red Bull Stratos ընկերության հետ:

2010 թվականի հունվարին Ֆելիքսը հայտնել է Red Bull Stratos ընկերության հետ համաձայնագիր կնքելու մասին։ Նա պատրաստվում էր թռչել 36.6 կմ բարձրությունից, ինչը հաջողության դեպքում կհաղթահարի ձայնային արգելքը:

2012 թվականի հոկտեմբերի 14-ին ավստրիացի պարաշյուտիստը կատարեց այդ անհավանական ցատկը 39 կմ բարձրությունից։

Ճշգրտված տվյալներով, որ ներկայացնում է Die Welt թերթը, թռիչքը կայացել է 38.969.4 մ բարձրությունից: Պարաշյուտիստը բարեհաջող վայրէջք է կատարել ամերիկյան Նյու Մեքսիկո նահանգի Ռոզուել բնակավայրի մոտակայքում: Այդ իրադարձության ժամանակ գրանցվել են Բաումգարտների չորս նոր ռեկորդներ ևս` ամենաբարձր թռիչքը անկարգելով, ազատ անկման ամենամեծ տարածությունը, ամենաբարձր թռիչքը ստրատոստատով և ազատ անկման ամենամեծ արագությունը, որ գերազանցել է ձայնի արագությանը կազմելով 1357.6 կմ/ժ: 

Այս ցատկը մեծ հաջողություն է բերել Red Bull ընկերությանը։

Այն ոչ միայն մարտահրավեր նետեց մարդու ֆիզիկական և հոգեբանական տոկունությանը, այլ նաև արժեքավոր տեղեկությունների աղբյուր հանդիսացավ մի շարք գիտական հետազոտությունների համար, որոնք ապագայում կարող են մեծ ազդեցություն ունենալ տիեզերք թռչելու գործընթացի բարելավվման համար։

Ցատկը ուղիղ հեռարձակվել է YouTube-ով, որը ունեցել է 52 միլիոն դիտում:

]]> https://impulse-academy.am/%d5%bf%d5%ab%d5%a5%d5%a6%d5%a5%d6%80%d5%a1%d5%af%d5%a1%d5%b6-%d6%81%d5%a1%d5%bf%d5%af%d5%a8-%d5%b8%d6%80%d5%a8-%d6%81%d5%b6%d6%81%d5%a5%d6%81-%d5%a1%d5%b7%d5%ad%d5%a1%d6%80%d5%b0%d5%a8/feed/ 0 https://impulse-academy.am/%d5%b8%d6%82%d5%b2%d5%ab%d5%b2-%d5%b4%d5%a1%d6%80%d6%84%d5%a5%d5%a9%d5%ab%d5%b6%d5%a3-2/ https://impulse-academy.am/%d5%b8%d6%82%d5%b2%d5%ab%d5%b2-%d5%b4%d5%a1%d6%80%d6%84%d5%a5%d5%a9%d5%ab%d5%b6%d5%a3-2/#respond Sun, 28 Jan 2024 18:51:36 +0000 https://impulse-academy.am/?p=2216

Եկել ենք պատմելու մարքեթինգից

ի՞նչ գիտեք մարքեթինգի մասին, այն շաատ լայն հասկացություն է, այնպես չէ՞… 

Մենք այսօր խոսելու ենք այն տարածված միֆից՝ ինչի պատճառով շատ սկսնակ բիզնեսներ առաջին մեկ տարվա ընթացքում զենքերը վայր են դնում։ 

Դե ինչ, պատրա՞ստ եք. սկսեցի՜նք բացահայտումը։ 

Ինչպես ասացինք. այսօր խոսելու ենք այն մասին՝ ինչ կարող են իրենց թույլ տալ սկսնակ բիզնեսները, և թե ինչ՝ խոշոր բիզնեսները։ 

Սկսենք սկսնակ բիզնեսներից։ 

Արի պատկերացնենք մոտավորապես՝ ինչպիսի խնդիրներ և նպատակներ պետք է ներառված լինեն փոքր բիզնեսների ռազմավարության մեջ։

Ընկերության անվանումը։ 

Ընկերության տարբերանշանը։

Առաջարկվող ծառայությունների անվերջ ցանկ։

Ծառայության լավագույն որակի և լավագույն գների վստահեցում։ 

Անվճար տեղեկատվության տրամադրում։ 

Կոնտակտային տվյալներ։ 

Ահա այն, ինչին պետք է հասնել.

Արի հասկանանք` ինչ են անում այն բիզնեսները, որոնք ի վերջո ձախողում են. 

Նրանք ներկայացնում են մի քանի փաստ ԻՐԵՆՑ ՄԱՍԻՆ և սպասում, որ գովազդը հրապարակվելուց հետո պոտենցիալ հաճախորդները տեսնելով այն միանգամից կասեն.

֊Օօօ, սա այն է, ինչ ինձ պետք է, ես հենց սրան էի սպասում։

Բայց եկեք գանք իրականություն, որտեղ պարզ է դառնում, որ սա պատահական մարքեթինգ է, ինչը շաատ հազվադեպ է աշխատում. այն էլ չնչին %֊ով։  

Այս տիպի ընկերությունները հույսը դնում են, թե մի օր գուցե հայտնվի մեկը, ում իրոք կհետաքրքրի իրենց առաջարկը, և որն ամենակարևորն է, նրանք այդ հույսով սպասում են ամիսներ

Արդեն հասկացա՞ք ինչն է սպանում բիզնեսը. 

Եկեք հիմա տեսնենք մինչ որոշ ընկերություններ 《Հույս》 բառի ներքո քողարկում են իրենց ՁԱԽՈՂՈՒՄՆԵՐԸ, այդ նույն ժամանակ ինչպե՞ս են փառքի հասնում ՀԱՋՈՂԱԿՆԵՐԸ։

Նրանք միշտ օգտագործում են ՆՊԱՏԱԿԱՅԻՆ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ

Նպատակային մարքեթինգ սկսելու համար պետք է դիտարկել 2 կարևորագույն հարց. 

Ի՞նչ նպատակ է հետապնդում ձեր գովազդը։

Ինչի՞ վրա է կենտրոնանում ձեր գովազդը։ 

Վերադառնանք բիզնեսը սպանող մարքեթինգին ու տեսնեք՝ սովորաբար ի՞նչ ցանկ են ներկայացնում գործարարները, այն հարցին ի պատասխան, թե ինչ նպատակ ունի իրենց բիզնեսը

Բրենդինգ

Անվան հանրայնացումը 

ծանոթացնել արտադրանքի հետ

նպաստել վաճառքին

հորդորել մարդկանց օգտվել մեր ծառայությունից 

Եկեք համաձայնեք, որ դրանք շաատ տարբեր նպատակներ են և մեկ գովազդով լուծել այս բոլոր խնդիրները երևի հասկացաք ուր կհասնեն, կամ ավելի ճիշտ, ուր չե՛ն հասնի։

Հաստատ լսած կլինեք հայտնի ոսկե կանոնը` 《Մեկ գովազդ, մեկ նպատակ》

Միաժամանակ մի քանի նպատակ փորձելով իրականացնել դուք շեղում եք հաճախորդին ձեր ուղերձից։ 

Իսկ ի՞նչ անել

ՈՒՂԻՂ ՄԱՐՔԵԹԻՆԳ. 

Այոո սա հենց այն է, ինչը ձեզ կօգնի դանդաղ, բայց վստահ քայլերով հասնել հաջողության։ 

Հիմա հասկանանք՝ որոնք են հիմանական կարևորագույն կետերը ուղիղ մարքեթինգում.

Խրախուսեք հեռանկարային հաճախորդին հետաքրքրություն ցուցաբերել, ինչը կօգնի տվյալների բազա ստեղծել, որն էլ ամենարժեքավոր ակտիվն է բիզնեսում։ 

Հստակեցրեք, թե ինչ քայլեր եք ակնկալում ձեր ապագա հաճախորդից։ 

Պետք է հստակ մատնանշենք նրանց հաջորդ քայլերը, և թե ինչ կստանանք դրա դիմաց։ 

Մի մոռացեք օգտակար լինել, պետք է որպես փորձագետ հայտնվել նրանց ուղեղում։ 

Ստիպեք խոսել ձեր մասին։ 

Դե ինչ, դու այսօր սովորեցիր կարևորի մասին

Ի՞նչ է Պարետոյի սկզբունքը։

Պարետոյի սկզբունքն ասում է, որ շատ արդյունքների դեպքում հետևանքների մոտավորապես 80%-ը բխում է պատճառների 20%-ից: Այլ կերպ ասած, պատճառների չնչին տոկոսն ունի մեծ ազդեցություն: Որտեղի՞ց է գալիս Պարետոյի սկզբունքը։

1900-ականների սկզբին Վիլֆրեդո Պարետոն ճանաչեց այս երևույթը, երբ ուսումնասիրեց Իտալիայի հարստության բաշխումը: Պարետոն նկատեց, որ Իտալիայի հողերի 80%-ը պատկանում էր բնակչության միայն 20%-ին: Նա նկատեց նույն 80/20-ի դեպքերը այլ բաներում, օրինակ՝ իր այգու սիսեռ բույսերի արտադրողականությունը։

Ինչպե՞ս կարող եք օգտագործել 80/20 կանոնը։

Թեև 80/20 կանոնը կիրառվում է գրեթե բոլոր ոլորտների համար, Պարետոյի սկզբունքը սովորաբար օգտագործվում է բիզնեսի և տնտեսագիտության մեջ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ 80/20 կանոնն օգնում է որոշել, թե որտեղ կարող եք կենտրոնացնել ձեր ջանքերը՝ առավելագույնի հասցնելու ձեր արդյունքը:

Արտադրողականություն

Դուք կարող եք օգտագործել 80/20 կանոնը՝ առաջնահերթություն տալու այն գործերը, որոնք դուք պետք է կատարեք օրվա ընթացքում:

Գաղափարն այն է, որ ձեր ամբողջ առաջադրանքների ցանկից, այդ առաջադրանքների 20%-ի կատարումը կհանգեցնի այն ազդեցության 80%-ին, որը դուք կարող եք ստեղծել այդ օրվա համար: Այսպիսով, առավելագույն ազդեցություն ունենալու համար, պարզեք, թե որ առաջադրանքներն են ամենաշատը ազդում ձեր թիմի վրա և կենտրոնացեք օրվա դրանց վրա:

Որոշումների կայացում:

Պարետոյի սկզբունքը կարող է օգնել ձեզ լավագույն որոշումներ կայացնել խնդրի լուծման գործընթացում: Երբ մեկ խնդրի շատ տարբեր պատճառներ կան, Պարետոյի սկզբունքը կարող է օգնել ձեզ առաջնահերթություն տալ լուծումներին։

Այսպիսով, ինչու՞ է սա օգտակար:

Պարետոյի սկզբունքն օգնում է ձեզ հասկանալ, որ արդյունքների մեծ մասը գալիս է փոքրամասնության մուտքերից: Սա իմանալով, եթե…

Աշխատողների 20%-ը նպաստում է արդյունքների 80%-ին. Կենտրոնացեք այս աշխատակիցներին պարգևատրելու վրա:

Վրիպակների 20%-ը նպաստում է վթարների 80%-ին: Նախ կենտրոնացեք այս սխալները շտկելու վրա:

Հաճախորդների 20%-ը նպաստում է եկամտի 80%-ին. Կենտրոնացեք այս հաճախորդներին բավարարելու վրա:

Օրինակները շարունակվում են։ Խնդիրն այն է, որ գիտակցես, որ հաճախ կարող ես քո ջանքերը կենտրոնացնել 20%-ի վրա, որը տարբերություն է դնում, փոխարենը 80%-ի, որը շատ բան չի ավելացնում: